Tu planificación contable con Vives Pons: Cómo controlar tu efectivo

 

Aplazar los pagos a la Seguridad Social

En Vives Pons, tu asesoría fiscal y contable para pymes y autónomos en Dénia y la Marina Alta, sabemos que el control de gastos y, en especial, la falta de liquidez y efectivo en determinados momentos son dos de los principales problemas a los que ese enfrentan los empresarios y trabajadores por cuenta propia. Por ello, aquí os dejamos siete consejos importantes para mantener tu efectivo bajo control y evitar problemas:

Planificación contable: el control del efectivo

Haz una previsión de tu dinero en efectivo

Fíjate objetivos para los próximos seis a doce meses, para no perder el control de tus finanzas y evitar déficits. Para prever tu flujo de efectivo, basta con una simple hoja de cálculo que refleje los ingresos y los gastos cada mes.

Ten en cuenta las eventuales variaciones estacionales (las facturas de calefacción serán más altas en invierno, por ejemplo). Considera los costes fijos y variables en tus previsiones y sé realista; inclúyelo todo.

Lleva el control de los pagos

Envía las facturas puntualmente y no te demores en las vencidas. Vale la pena fijar claramente los plazos de pago con los proveedores desde el principio; 30 días es un plazo estándar.

Infórmate de los plazos de tus clientes y ten en cuenta las posibles irregularidades o retrasos; las deficiencias en el pago pueden llevar a un cliente a la quiebra. Saber cuándo te pagarán por un producto o servicio te ayudará a controlar la caja.

Gestiona bien el stock

Una gestión eficiente del stock es tan importante como la gestión de la propia caja. Trata de conciliar los registros de tus existencias a la vez que tu cuenta bancaria, ya sea semanal o mensualmente. De este modo sabrás lo que tienes en stock y qué necesitas volver a encargar.

Un sistema de control de tu stock bien gestionado influirá positivamente en tu tesorería, ya que nunca tendrás excesos ni tendrás tu dinero bloqueado en ellas.

Línea de crédito

Mantén una relación cordial con los prestamistas
Muchas empresas necesitan ayuda en forma de efectivo de un banco o prestamista de vez en cuando, en especial cuando empiezan, y pueden necesitar préstamos o créditos en descubierto para comenzar sus actividades.

Procura tener una buena relación con ellos y mantenlos informados de cualquier gasto imprevisto o cambio en las previsiones. Establecer una relación positiva, basada en la confianza, con los bancos y prestamistas, te permitirá tener un trato favorable en caso de que tu negocio necesite apoyo financiero en el futuro.

Recurre al crédito

Imagina que tu negocio está creciendo rápidamente; digamos que acabas de firmar un nuevo contrato con un cliente y te preocupa no tener suficiente capital para cubrir tus gastos generales. No dudes en acceder a una línea de crédito de un banco o entidad financiera, ya sea un crédito en descubierto o un préstamo a corto plazo.

Esta es una opción viable en muchos casos, ya que los bancos tienden más a conceder préstamos a empresas que puedan mostrarles un borrador de contrato de servicio o una carta de intenciones. Y una vez que el cliente pague, tú podrás pagar tu deuda. Solo tendrás que pagar los intereses al banco o entidad financiera correspondiente por el periodo de tiempo durante el que necesites el efectivo.

Ajusta tus gastos

Estudia la frecuencia con la que pagas a tus proveedores, los impuestos, los servicios públicos, etc. ¿Puedes hacerlo por plazos o flexibilizar dichos pagos? Utiliza tu capacidad de negociación para conseguir acuerdos favorables para ti y para tu empresa.

Revisa igualmente todas esas pequeñas cosas que, juntas, te cuestan más dinero del que crees. Como dicen los británicos, “cuida de los peniques, que las libras se cuidarán ellas solas”.

Anticípate a los problemas

Identifica posibles problemas de tesorería con antelación, actualizando con frecuencia tus previsiones de efectivo, observando las condiciones del mercado, no perdiendo de vista a los clientes y proveedores que puedan estar sufriendo dificultades, y tomando medidas en cuanto detectes un problema.

Vives Pons: tu asesoría fiscal y contable en Denia y La Marina Alta

Después de estos consejos, si tienes problemas con tu contabilidad o requieres de una mejor planificación fiscal, laboral o contable, puedes confiar en el equipo de Vives Pons (contact). Somos tu asesoría de confianza en Dénia y la Marina Alta. Nos encontrarás en la calle Pare Pere 9 bajo, en Dénia. Teléfono: +34 966 432 624. O escríbenos al mail: info@vivespons.com

Cuándo pasar de autónomo a Sociedad Limitada: Vives Pons asesoría fiscal te lo cuenta

Aplazamiento de deudas para empresas

Tras comenzar su actividad profesional como trabajadores por cuenta propia, muchos empresarios se plantean cuándo pasar de autónomo a Sociedad Limitada, por las características de su negocio y el nivel de facturación. En Vives Pons, tu asesoría fiscal, laboral y contable en Dénia y la Marina Alta, se aconsejamos sobre cuándo es el mejor momento para pasar de autónomo a sociedad limitada.

Convertirse de autónomo a Sociedad Limitada

1.- Olvidar calcular el impuesto de la renta por no estar obligados a presentar la declaración pensando que estamos exentos al no superar nuestros ingresos anuales los 22.000 euros. Podemos llevarnos alguna sorpresa, para mal, porque superemos esos ingresos, o para bien, porque nos pueda salir a devolver.

2.- Revisar bien los datos personales y familiares. A veces tomamos como base la Declaración de la Renta del año anterior, y no nos damos cuanta de que nuestras circunstancias personales pueden haber cambiado, bien se anuestros estado civil, haber tenido un hijo, una minusvalía o alguna defunción que influya en las deducciones.

3.- Recordar también detallar las aportaciones a los planes de pensiones

El capítulo e las deducciones merece consideración aparte ya que a veces se nos olvida consignarlas:

4.- Las deducciones, bien sean las de maternidad, familia numerosa o discapacidad. Al cobrarse estas ayudas por adelantado puede que se nos olvide incluirlas en la Declaración.

5.- Atención también ya que si hay un divorcio de por medio, las pensiones y manutención de nuestros hijos se las puede deducir el cónyuge que las pasa.

6.- Cada Comunidad tiene sus propias deducciones, ya sean por gastos de estudios, guarderías, autoempleo…Por eso conocerlas es importante.

7.- Más deducciones, esta vez por vivienda. Hay que tener en cuenta que existen dos, por inversión en vivienda habitua, que ya no se aplica para quienes compraron casa a partir del 1 de enero de 2013. Sin embargo para los que aún puedan aplicarla, conviene revisar que esté marcada correctamente. La otra deducción es por alquiler de la vivienda habitual. Ten en cuenta que solo es aplicable para quienes firmaron su contrato de alquiler antes del 1 de enero de 2015, y que se puede aplicar un máximo de 909€ de la deducción estatal por arrendamiento de vivienda habitual.

8.- Comprobar que los datos salariales están actualizados

9. Ganancias patrimoniales. La venta de acciones o de inmuebles, las ayudas y subvenciones públicas. Todo debe quedar reflejado. Cuidado porque pueden no aparecer en el borrador ni en los datos fiscales que envía Hacienda, lo que no nos eximiría de una multa.

10.- ¿Declaración individual o conjunta?: Elegir la forma de presentar la declaración depende de los ingresos del contribuyente. La pareja debe de estar casada o con hijos, en caso de querer presentarla conjunta. Si uno de los cónyuges está en paro, es más ventajosa hacerla conjunta

Vives Pons: tu asesoría fiscal en Denia y la Marina Alta

Si tienes dudas sobre cuándo pasar de autónomo a sociedad limitada, necesitas información sobre el régimen de autónomos o requieres asesoramiento sobre el régimen fiscal de las sociedades limitadas, nuestro equipo está a tu disposición. Nos encontrarás en el centro de Dénia, en la calle Pare Pere 9, bajo. Y también en internet: info@vivespons.es y www.vivespons.es. Teléfono de contacto:  966 43 26 24

¿Qué tener en cuenta cuando se pasa de ser autónomo a SL?

Aplazar los pagos a la Seguridad Social

¿Qué tener en cuenta cuando pasas de ser un trabajador autónomo a constituir una Sociedad Limitada (SL)? Esta pregunta se la hacen muchos emprendedores, autónomos y empresarios cuando su negocio crece y, por exigencias del mercado, se ven obligados a modificar la legalidad y fiscalidad de su empresa. Vives Pons, asesoría especializada en pymes y empresas en Denia y La Marina Alta, y con un equipo de expertos con amplia experiencia en asesoría fiscal, legal, laboral y contable, os informa.

¿Qué cambios implica pasar de autónomo a Sociedad Limitada?

Si cambias la legalidad  y fiscalidad de tu empresa tendrás que dedicarle un mayor tiempo a la administración de tu empresa para que todo funcione correctamente. Piensa que las sociedades tienen que llevar de forma obligada un control exhaustivo de su contabilidad. Estarás obligado al libro de inventarios y cuentas anuales, libros registros, el libro diario, libro Mayor, el de actas, el libro de registro de socios y el de participaciones sociales.

Fiscalidad: IVA y libros fiscales

En caso de empresas cuya actividad está sujeta a IVA, también hay que llevar de forma obligada los libros fiscales: de facturas emitidas, recibidas, bienes de inversión y operaciones intracomunitarias (en caso de haberlas).

La formación de una Sociedad Limitada

Si no vas a constituir una Sociedad Limitada Unipersonal (SLU), en la que estés tu como único socio (y único administrador), formarás una Sociedad Limitada (SL) con varios socios que se identificarán en los estatutos, en función de sus funciones en la sociedad y tanto por ciento de participación.

Estarás obligado a presentar tus obligaciones por vía telemática así que no olvides gestionar el certificado digital de tu sociedad, en el momento en que ya esté dada de alta en los organismos oficiales, además de que Hacienda exige a las sociedades tener un espacio electrónico habilitado para recibir cualquier tipo de comunicación de la Agencia Tributaria.

¿Qué son y cómo tratar las operaciones vinculadas?

 

Impuesto de Sociedades Modelo 212

Las operaciones vinculadas son aquellas que se realizan entre personas físicas o jurídicas entre las cuales existe un determinado grado de vinculación, ya sea porque pertenecen a un mismo grupo empresarial, comparten administradores, tienen accionistas comunes o porque existe una relación familiar de primer o segundo grado entre las personas que realizan la operación.

Las operaciones efectuadas entre personas o entidades vinculadas se valorarán por su valor de mercado. Se entenderá por valor de mercado aquel que se habría acordado por personas o entidades independientes en condiciones que respeten el principio de libre competencia.

La Agencia Tributaria podrá realizar correcciones valorativas respecto de las operaciones vinculadas sujetas al Impuesto sobre Sociedades, IRPF o IRNR que no hubieran sido valoradas por su valor normal de mercado, de acuerdo con la documentación aportada por el sujeto pasivo y los datos e información de que disponga.

Las personas o entidades vinculadas deberán mantener a disposición de la Administración tributaria la documentación que se establezca reglamentariamente.

Cómo afectan a las empresas las operaciones vinculadas

Las operaciones vinculadas pueden afectar a las empresas desde tres puntos de vista:

Gestión Contable, por aplicación de la normativa contable y de las normas internacionales sobre precios de transferencia. Además, existen obligaciones de información y documentación contable en el ámbito de las cuentas anuales, concretamente en la memoria del PGC y del PGC-PYME. Las principales operaciones entre partes vinculadas que afectan a la contabilidad son:

  • Préstamos sociedad-socio y socio-sociedad.
  • Alquileres sociedad-socio y socio-sociedad.
  • Aportación no dineraria.
  • Ventas de inmovilizado.
  • Ventas de existencias.
  • Prestaciones de servicios.
  • Combinaciones de negocios.
  • Contabilidad de las inversiones en el patrimonio de empresas del grupo, multigrupo y asociadas.
  • Fiscal, para cumplir con los requerimientos de la Agencia Tributaria.

Gestión Económico-financiera.

Vives Pons, tu asesoría de confianza en Denia y la Marina Alta

Si necesitas ayuda y asesoramiento sobre las operaciones vinculadas con tu empresa, cuenta con nosotros. En Vives Pons contamos con un equipo de profesionales especializado en asesoría fiscal, legal, laboral y contable. Un equipo para ayudarte con tu pyme, con tu empresa. Nos encontrarás en la calle Pare Pere 9, bajo, en Dénia. Teléfono: 966 432 624 Mail: info@vivespons.com

¿Por qué es importante el Modelo 390 de resumen anual del IVA?

Modelo 390 resumen anual del IVA

¿Por qué debes presentar el Modelo 390? Vives Pons, tu asesoría de confianza para autónomos, pymes y empresas en Denia y la Marina Alta, te ayuda e informa sobre al importancia de este y otros documentos relacionados con la fiscalidad de tu empresa.

El Modelo 390 y el resumen ANUAL del IVA

Aunque el Modelo 390 es una declaración informativa, que no implica tener que liquidar cantidad alguna con la Agencia Tributaria, tiene una gran importancia por los siguientes motivos:

El modelo 390 tiene que ser coherente con las declaraciones mensuales o trimestrales de IVA presentadas, ya que, en caso de descuadre, a buen seguro que la Agencia Tributaria iniciara un procedimiento de inspección. En este procedimiento lo primero que pedirá Hacienda serán los libros registro de IVA, para así detectar el motivo de la incoherencia entre los diferentes modelos.

Si del descuadre entre las liquidaciones de IVA presentadas y la declaración informativa del Modelo 390, se desprende que no se han ingresado las cantidades debidas, la Agencia Tributaria reclamará las cantidades no ingresadas con recargos, sanciones e intereses de demora.

Las cifras presentadas en el Modelo 390 tienen que estar en consonancia con los datos presentados en otras declaraciones, como en el Impuesto sobre Sociedades y el modelo 347. Si se detectan incoherencias, la Agencia Tributaria iniciará un procedimiento de inspección.

¿Qué ocurre si no presento el Modelo 390 del IVA?

La no presentación en plazo del modelo 390 acarreará sanciones, al constituir una infracción tributaria leve recogida en el artículo 198 LGT. De esta manera, se impondrá una multa pecuniaria fija de 20 euros por cada dato o conjunto de datos referidos a una misma persona o entidad que hubiera debido incluirse en la declaración con un mínimo de 300 euros y un máximo de 20.000 euros. Si la declaración se presentará fuera de plazo sin requerimiento previo de la Administración tributaria, la sanción y los límites mínimo y máximo serán la mitad de los previstos en el apartado.

En el caso de que se produzcan errores en los datos reflejados en el Modelo 390 o este se presente de manera incompleta, se estaría cometiendo una infracción tributaria. Si se presentan de forma incompleta, inexacta o con datos falsos autoliquidaciones o declaraciones, la sanción consistirá en multa pecuniaria fija de 150 euros.

Vives Pons, tu asesoría fiscal, laboral y contable en Denia y Marina Alta

Si necesitas más información sobre el Modelo 390 o cualquier tema en materia fiscal, laboral, contable o legal puedes confiar en el equipo de Vives Pons. Somos tu asesoría de confianza en Denia y la Marina Alta. Estamos en el centro de Dénia, en la calle Pare Pere 9. Teléfono de contacto: 96 6432624. Mail: info@vivespons.com

Emprender en 2018: novedades legislativas para los autónomos

Emprender en 2018 en Denia con Vives Pons

¿Te has propuesto emprender en este 2018? Desde Vives Pons, tu asesoría de confianza para las empresas, pymes y autónomos de la Marina Alta, te informamos en este comienzo de año sobre cómo emprender, teniendo en cuenta la Ley de Reformas Urgentes del Trabajo Autónomo aprobada el pasado octubre. ¿Cuáles son las medidas que tienes que considerar antes de gestionar tu alta en la Seguridad Social como autónomo el año próximo?

Ampliación de la tarifa plana para nuevos autónomos

Si vas a ser nuevo autónomo en 2018 lo tendrás un poco más fácil. Durante el primer año de inicio, siempre que cotices por la base mínima, la cuota que debes pagar a la Seguridad Social se minimiza a 50 euros frente a los 275 euros que se desembolsa habitualmente en concepto de cuota mínima.

Para cotizaciones superiores la bonificación que se aplica será del 80% sobre la base mínima.

La principal novedad en el año que se avecina, incluida en la reforma de autónomos, no es la propia tarifa plana sino la extensión de la misma de seis meses a un año. Después de ese primer año se continúan aplicando las bonificaciones por tramos, 50% en el primer semestre y 30% en el último semestre.

Además, al término de estas reducciones, si eres mujer menor de 35 años u hombre menor de 30 podrás disfrutar de un 30% de bonificación durante un año más.

Menos tiempo de espera para reemprender con bonificación

Se reduce el plazo de espera sin cotizar en autónomos para acogerse a bonificaciones en la cuota. Pasa de cinco años a dos en caso de que el autónomo que reemprenda no haya disfrutado anteriormente de bonificación. En caso contrario habrá de estar tres años sin cotizar en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomo (RETA).

Solo en caso de darte de alta como autónomo colaborador se mantiene este tiempo de espera de cinco años sin cotizar en el RETA para poder acogerte a cualquiera de las bonificaciones del sistema.

Pago de cotización por días reales de altas y bajas

Los nuevos autónomos a partir de 2018 se van a encontrar con un sistema más justo en el que tan solo pagarán la parte proporcional de cuota a partir de la fecha de alta en autónomos y no el mes entero como todavía ocurre.

Reducción del recargo por retraso en el pago de la cuota

Tal y como reza el título, si por falta de veteranía como autónomo o cualquier otro motivo, te retrasas en alguno de los pagos de la cuota de autónomo, en 2018 vas a correr mejor suerte que la que han tenido hasta el momento los autónomos consolidados. A partir del 1 de enero de 2018, la nueva ley reduce el recargo del 20% al 10% si pagas en el mes natural siguiente.

Nuevas deducciones fiscales

Con el próximo año también vienen novedades en materia de fiscalidad que como nuevo autónomo debes conocer y son fruto de la reforma que deja dos nuevas deducciones: una la que tiene con ver con dietas y otra sobre la deducción de suministros afectos a la actividad.

Respecto a la primera, los autónomos que por motivos laborales tengan que comer fuera de casa o pernoctar pueden deducirse el gasto en el IRPF siempre que el gasto se realice fuera del municipio al que corresponda el domicilio del negocio, que el pago sea telemático y que se conserve el comprobante. La cuantía diaria deducible por comer fuera será de 26,67 euros o 48,08 si es en territorio extranjero. En caso de pernocta las cuantías alcanzan los 53,34 euros y los 91,35 euros respectivamente.

Para los autónomos que trabajan en casa

¿Pretendes desempeñar tu actividad como autónomo desde casa? Entonces te interesa conocer la deducción de los suministros de la vivienda afecta a la actividad, otra de la novedades fiscales del 2018. Dicha deducción en el IRPF alcanzará el 30% de la factura sobre el total de superficie destinada a la actividad.

Vives Pons: Tu asesoría para empresas y autónomos en la Marina Alta

Vives Pons asesoría fiscal, laboral y contable en Denia

Si necesitas más información o quieres que te ayudemos con el asesoramiento de tu empresa, el equipo de Vives Pons & Asociados está a tu disposición. Nos encontrarás en la calle Pare Pere 9 de Dénia (muy cerca de la Glorieta, en pleno centro de la ciudad). Teléfono: 96 643 2624. Mail: info@vivespons.com

El calendario fiscal de 2018: El Modelo 390 de resumen anual del IVA

Modelo 390 resumen anual del IVA

El nuevo año comienza con un calendario fiscal cargado de obligaciones para empresas, pymes y autónomos ya que, además de ser un mes de liquidaciones tributarias mensuales y trimestrales, hay que presentar declaraciones informativas.Una de las declaraciones informativas que hay que presentar es el Modelo 390, el cual se deberá presentar durante los treinta primeros días naturales del mes de enero siguiente al año al que se refiere la declaración, por lo que el plazo de presentación finalizará el próximo 30 de enero.

¿Qué es el Modelo 390?

El Modelo 390 es una declaración tributaria de resumen anual de IVA, que contiene las operaciones realizadas a lo largo del año natural, relativas a la liquidación del Impuesto sobre el Valor Añadido, las cuales se han realizado cumplimentando los diferentes modelos 303 mensualmente o trimestralmente.

Para su correcta cumplimentación, deben de estar registradas todas las facturas de compras y ventas del ejercicio 2017, para así poder realizar correctamente la última liquidación de IVA del año mediante el Modelo 303 y presentar el Modelo 390.

¿Quiénes están obligados a presentar el Modelo 390?

Están obligados a presentar la declaración-resumen anual de IVA todos aquellos sujetos pasivos del Impuesto sobre el Valor Añadido que tengan la obligación de presentar autoliquidaciones periódicas trimestrales del IVA, ya sean mensuales o trimestrales.

No estarán obligados a presentar el Modelo 390 los siguientes sujetos pasivos que precisen llevar los libros registro del IVA a través de la sede electrónica de la AEAT (Suministro Inmediato de Información). Estos sujetos pasivos son los siguientes:

  • Inscritos en el REDEME (Registro de Devolución Mensual del IVA)
  • Grandes empresas (facturación a efectos del IVA superior a 6.010.121,04€)
  • Grupos de IVA
  • Sujetos pasivos que hubieran optado por llevar los libros registro del IVA a través de la Sede electrónica de la AEAT.

También estarán exonerados de presentar el Modelo 390 aquellos sujetos pasivos con periodo de liquidación trimestral que, tributando solamente en territorio común, realicen actividades en régimen simplificado del Impuesto sobre el Valor Añadido y/o cuya actividad consista en operaciones de arrendamiento de bienes inmuebles urbanos.

Vives Pons: Tu asesoría para empresas y autónomos en la Marina Alta

Vives Pons asesoría fiscal, laboral y contable en Denia

Si necesitas más información o quieres que te ayudemos con el asesoramiento de tu empresa, el equipo de Vives Pons & Asociados está a tu disposición. Nos encontrarás en la calle Pare Pere 9 de Dénia (muy cerca de la Glorieta, en pleno centro de la ciudad). Teléfono: 96 643 2624. Mail: info@vivespons.com

Fuente: información extraída del Sage Blog

Como crear un negocio con una idea y un móvil en sólo un fin de semana

Being entrepreneurs in Spain by Vives Pons & Asociados

Solo necesitas un móvil tipo smartphone y una idea para crear un negocio con éxito. Vives Pons y Sage te ayudan brindándote algunas de las claves principales:

¿Cómo crear tu negocio? Requisitos:

  • Plan de negocio: aunque la verdad es que no puedes predecir cómo reaccionará el mercado ante tu idea de negocio al igual que no puedes predecir el gordo de la lotería.
  • Verifica primero que tu idea de negocio funciona y genera ingresos; y luego invierte para que crezca.
  • Comprueba la demanda. Entender qué quieren los clientes mientras generas una base de clientes real. Recuerda que la demanda de tu producto solo la confirma la clientela que paga.
  • Crece acorde con los datos. Crea el negocio más pequeño posible que pueda generar dinero y beneficios mientras mejoras tu oferta basándote en los datos que vayas recopilando.

Pasos para crear un negocio

Paso 1. Define tu éxito

Solo tú puedes decidir cuándo tendrá éxito tu negocio. ¿Qué es lo que quieres lograr? Una vez comprendido este aspecto, conviértelo en el objetivo de ingresos mensuales que necesitas para alcanzar el éxito.

Paso 2. Pon a prueba tu idea de negocio

Esto es, básicamente, tu plan de negocio. Hazte estas preguntas y documenta las respuestas:

  • ¿Quién es tu clientela? (¡no es todo el mundo!) ¿Qué clase de personas necesitan tu producto o servicio?
  • ¿Cómo vas a conectar con ellas?
  • ¿Qué vas a venderles?
  • ¿Qué problema les resuelve?
  • ¿Qué beneficio generas con cada venta? (es decir, el importe de la venta menos los costes que implica llevarla a cabo, como, por ejemplo, almacenamiento de materias primas, etcétera).
  • ¿Cómo les venderás el producto?
  • ¿Cómo te pagarán?
  • ¿En qué gastos incurrirás?
  • ¿Qué actividades principales necesitas llevar a cabo?
  • ¿Qué colaboraciones y recursos necesitas para tener éxito?

Al responder a estas preguntas, céntrate en aquello que debe darse para que el negocio tenga éxito. Dependiendo de tu idea de negocio, podrías probar el negocio completo o dividirlo en pruebas más pequeñas.

Paso 3. Haz una primera prueba

No hagas pruebas con el fin de confirmar que estabas en lo cierto: busca defectos y comprueba en qué te equivocas. Siempre hay defectos, y por eso los planes de negocio fracasan en el primer contacto con el cliente. Búscalos, arréglalos y sigue adelante. Aunque sentirás tu primera venta como una victoria, la verdadera prueba de fuego es comprender por qué el cliente decidió comprarte a ti.

Plantéate los cinco porqués

  • 1.er porqué. Averigua por qué te compró a ti.
  • 2.º porqué. Averigua por qué le resultó tan importante.
  • 3.er porqué. Averigua cuál es el razonamiento que hay en la respuesta a la pregunta anterior.
  • 4.º porqué. Aclara el porqué de su respuesta.
  • 5.º porqué. Ahonda aún más en sus razones.

Puede parecer algo intimidante, pero tener claro por qué tus clientes te compran a ti es el activo más valioso con el que cuentas ahora mismo. Esto resulta aún más útil cuando puedes hacerlo con personas que casi llegaron a comprar, con el fin de averiguar si necesitas cambiar algo, como los precios o las características de los productos.

Paso 4. Amplía tu negocio

Cuando hayas comprobado que funciona, amplíalo para alcanzar tus objetivos. Ahora ya tienes una base real, una clientela creciente y el beneficio generado para crear una propuesta para un banco o un inversor.

Si necesitas ayuda para crear tu negocio o montar tu empresa estaremos encantados. En Vives Pons tenemos un equipo especializado en emprendedores, pymes y autónomos. Contacto:  Estamos en la calle Pare Pere 9 de Dénia (muy cerca de la Glorieta, en el centro de la ciudad). Telefono: +34 966 432 624. Mail: info@vivespons.com

¿Cuáles son los errores comunes de los emprendedores?

Gastos deducibles en el IRPF para el autonomo

En Vives Pons & Asociados, vuestra asesoría de autónomos en Dénia y la Marina Alta, tenemos claro que emprender no es tarea fácil y que para alcanzar el éxito es imposible no caer previamente en el error. No obstante, sirva este post en nuestro blog para aconsejaros y daros algunas pautas al objeto de que os equivoquéis lo menos posible y, si lo hacéis (lo más probable) seáis capaces de localizar los posibles errores y subsanarlos.

Aportar productos sin valor añadido

Lo primero que debéis hacer es validar vuestro producto para que disponga de salida comercial, es decir, que aporte un valor añadido al mercado que posibilite satisfacer una necesidad y, al mismo tiempo, diferenciarse de la competencia. Hay casos de empresas que gastan mucho dinero y tiempo en I+D y cuando salen al mercado se dan cuenta que los productos de laboratorio nadie los quería, porque no se ha ido validando en el tiempo. Siempre se parte de una idea, que es lo más fácil del proceso; lo difícil es la implementación en el mercado.

Miedo al fracaso

El miedo es uno de los principales obstáculos que dejan por el camino a muchos emprendedores. Montar un negocio es la incógnita elevada a la potencia mil. La única manera para afrontar los riesgos es hacer bien los deberes. Por tanto conviene identificar cuáles son las amenazas más probables para vuestro negocio.

Los mejores planes de empresa son aquellos que dedican un amplio espacio a un capítulo que se llama plan de contingencias. En definitiva, un negocio tiene que preguntarse antes de echar a andar ¿qué puede ir mal? ¿Qué sería lo peor que le podría pasar a mi empresa? ¿Qué podría ser lo peor que me podría pasar como empresario?

Fíjate un calendario, unos plazos y unas cantidades económicas –las que estás dispuesto a invertir o las que estás dispuesto a perder, marcando cuándo vence tu paciencia— para tu compromiso como emprendedor. Márcate una serie de plazos para delimitar los problemas y la posibilidad de que tu empresa no salga adelante. Así serás más paciente y encajarás mejor los golpes del mercado.

Exceso de planificación

La planificación, como reza el dicho popular, es algo fundamental, pero que no sirve para nada. Debéis conocer vuestras estimaciones para saber qué podéis cambiar en el caso de que entren nuevas prioridades, para saber qué se puede cambiar en función de qué. No pasa nada por cambiar. Ese es otro de los problemas de gestión: si se planifica, luego no se cambia.

Pensad a largo plazo, pero no os pongáis el listón demasiado alto. Id creciendo poco a poco. De esa manera podréis ir midiendo la viabilidad de vuestra idea progresivamente, lo que os permitirá corregir errores y ganar confianza.

La planificación es una habilidad que, a la hora de la verdad, no es decisiva para emprender. Si no eres buen planificador no tienes por qué ser un mal emprendedor. Se suele decir que un buen emprendedor tiene que ser una persona muy orientada al detalle, pero puede que tú no lo seas y que sí lo sea alguien en tu equipo. También se suele decir que tienen que ser personas con capacidad de planificar, y hay muchos emprendedores que no tienen capacidad de planificar. Un buen emprendedor si no es un buen planificador, lo que tiene que tener es la capacidad de poner un buen director gerente.

Pobre gestión financiera

No se trata de tener obligatoriamente un grado en Económicas o un Máster en Gestión Tributaria, sino de conocer los conceptos básicos y sus requisitos. Por ejemplo, no se trata tanto de saber cómo calcular el IVA, sino de cuándo tienes que ingresarlo para que puedas hacer una previsión a tiempo. En este sentido es importante que cuando habléis con vuestro asesor financiero, además, seáis capaces de entender todos los conceptos de los que os habla. Al fin y al cabo sois vosotros quienes vais a tomar las decisiones en la empresa.

Es importante recibir una formación básica en materia fiscal (tiene que analizar primero de dónde van a venir sus ingresos, y qué volumen de ingresos espera para poder saber, por ejemplo, si le interesa si cotizar por módulos; dependerá también de su actividad) y laboral (tiene que conocer primero a qué régimen va a poder acceder; también es importante saber cuándo hay que darse de alta; por qué base cotizar… a lo mejor te interesa primero cotizar por la mínima para luego ir ampliando a medida que vayas viendo cómo evoluciona tu negocio).

 

 

Empresa sin visión

Resulta fundamental la capacidad para proyectar un negocio más allá del corto plazo. Resulta básico que el emprendedor tenga un proyecto, y que se bueno, pero, sobre todo, que lo visualice. Que tenga visión de negocio. No es un visionario. Son personas que tienen un proyecto y lo visualizan.

Se trata de proyectos a largo plazo. No se trata de decir: voy a fabricar camisetas para los Juegos Olímpicos de Pekín. Sino de decir: Yo tengo un proyecto, una empresa líder de camisetas de eventos deportivos que venderá en todo el mundo. Son personas que se comprometen, además, con el proyecto hasta la médula. Están dispuestas a comprometerse, ilusionarse, a innovar, y son capaces de arrastrar a un equipo detrás.

Difícilmente triunfa una persona que sólo piense a corto plazo a la hora de montar una empresa. Muchas veces el resultado no se ve a corto plazo. El corto plazo hace de pantalla y no deja ver más allá. Los emprendedores son personas que miran al medio y largo plazo. Un emprendedor no puede mirar nunca a corto.

¿Es posible aplazar las deudas con la Seguridad Social?

Aplazar los pagos a la Seguridad Social

La falta de liquidez para hacer frente a pagos obligados como son los Seguros Sociales es un problema que afecta a problemática habitualmente a pymes y autónomos. La mejor opción para evitar sobresaltos es siempre disponer de una correcta planificación fiscal y realizar una gestión eficaz del pago de impuestos, apoyándose en programas de gestión que permitan saber en todo momento las liquidaciones de impuestos, para lo cual es necesario llevar la contabilidad al día.

No obstante, si no disponemos de suficientes fondos para afrontar los pagos a la seguridad social en Vives Pons, como Asesoría Integral de Empresas (Fiscal, Laboral y Contable), os recomendamos que aplacéis el pago de las liquidaciones tanto de los seguros sociales como también de los impuestos.

Aplazamiento de deudas con la Seguridad Social

El Real Decreto 1415/2004, de 11 de junio, por el que se aprueba el Reglamento general de recaudación de la Seguridad Social, establece en su artículo 31 que los órganos de la Tesorería General de la Seguridad Social podrán conceder aplazamientos para el pago de deudas con la Seguridad Social, a solicitud de los sujetos responsables del pago, cuando la situación económico-financiera y demás circunstancias concurrentes, les impida efectuar el ingreso de sus débitos en los plazos y términos establecidos.

La duración total del aplazamiento no podrá exceder de cinco años. No obstante, cuando concurran causas de carácter extraordinario debidamente acreditadas, la Dirección General de la Tesorería General de la Seguridad Social podrá conceder un periodo superior de aplazamiento.

La concesión del aplazamiento, siempre y cuando se cumplan las condiciones establecidas en el Reglamento General de la Seguridad Social y en la resolución que lo conceda, dará lugar, en relación con las deudas aplazadas, a la suspensión del procedimiento recaudatorio y a que el deudor sea considerado al corriente de sus obligaciones con la Seguridad Social.

Solicitud de aplazamiento de los pagos a la Seguridad Social

Para solicitar un aplazamiento a la Seguridad Social, existe un modelo de solicitud que se puede obtener en cualquiera de las Administraciones de la Tesorería General de la Seguridad Social, aunque lo mejor es dirigirse a la Administración donde se tiene la deuda para gestionar en ella el aplazamiento.

Si dispone de un certificado digital, se puede realizar la solicitud a través del trámite Aplazamiento en el pago de deudas a la Seguridad Social en el Registro Electrónico de Solicitudes de la Sede Electrónica de la Seguridad Social.

Si tienes cualquier duda o quieres recibir más información estaremos encantados de atenderte en la oficina de Vives Pons & Asociados. Estamos en la calle Pare Pare 9, bajo, Dénia. Teléfono de contacto: 96 643 2624 Mail: info@vivespons.com

hermes replica jewelry