Como crear un negocio con una idea y un móvil en sólo un fin de semana

Being entrepreneurs in Spain by Vives Pons & Asociados

Solo necesitas un móvil tipo smartphone y una idea para crear un negocio con éxito. Vives Pons y Sage te ayudan brindándote algunas de las claves principales:

¿Cómo crear tu negocio? Requisitos:

  • Plan de negocio: aunque la verdad es que no puedes predecir cómo reaccionará el mercado ante tu idea de negocio al igual que no puedes predecir el gordo de la lotería.
  • Verifica primero que tu idea de negocio funciona y genera ingresos; y luego invierte para que crezca.
  • Comprueba la demanda. Entender qué quieren los clientes mientras generas una base de clientes real. Recuerda que la demanda de tu producto solo la confirma la clientela que paga.
  • Crece acorde con los datos. Crea el negocio más pequeño posible que pueda generar dinero y beneficios mientras mejoras tu oferta basándote en los datos que vayas recopilando.

Pasos para crear un negocio

Paso 1. Define tu éxito

Solo tú puedes decidir cuándo tendrá éxito tu negocio. ¿Qué es lo que quieres lograr? Una vez comprendido este aspecto, conviértelo en el objetivo de ingresos mensuales que necesitas para alcanzar el éxito.

Paso 2. Pon a prueba tu idea de negocio

Esto es, básicamente, tu plan de negocio. Hazte estas preguntas y documenta las respuestas:

  • ¿Quién es tu clientela? (¡no es todo el mundo!) ¿Qué clase de personas necesitan tu producto o servicio?
  • ¿Cómo vas a conectar con ellas?
  • ¿Qué vas a venderles?
  • ¿Qué problema les resuelve?
  • ¿Qué beneficio generas con cada venta? (es decir, el importe de la venta menos los costes que implica llevarla a cabo, como, por ejemplo, almacenamiento de materias primas, etcétera).
  • ¿Cómo les venderás el producto?
  • ¿Cómo te pagarán?
  • ¿En qué gastos incurrirás?
  • ¿Qué actividades principales necesitas llevar a cabo?
  • ¿Qué colaboraciones y recursos necesitas para tener éxito?

Al responder a estas preguntas, céntrate en aquello que debe darse para que el negocio tenga éxito. Dependiendo de tu idea de negocio, podrías probar el negocio completo o dividirlo en pruebas más pequeñas.

Paso 3. Haz una primera prueba

No hagas pruebas con el fin de confirmar que estabas en lo cierto: busca defectos y comprueba en qué te equivocas. Siempre hay defectos, y por eso los planes de negocio fracasan en el primer contacto con el cliente. Búscalos, arréglalos y sigue adelante. Aunque sentirás tu primera venta como una victoria, la verdadera prueba de fuego es comprender por qué el cliente decidió comprarte a ti.

Plantéate los cinco porqués

  • 1.er porqué. Averigua por qué te compró a ti.
  • 2.º porqué. Averigua por qué le resultó tan importante.
  • 3.er porqué. Averigua cuál es el razonamiento que hay en la respuesta a la pregunta anterior.
  • 4.º porqué. Aclara el porqué de su respuesta.
  • 5.º porqué. Ahonda aún más en sus razones.

Puede parecer algo intimidante, pero tener claro por qué tus clientes te compran a ti es el activo más valioso con el que cuentas ahora mismo. Esto resulta aún más útil cuando puedes hacerlo con personas que casi llegaron a comprar, con el fin de averiguar si necesitas cambiar algo, como los precios o las características de los productos.

Paso 4. Amplía tu negocio

Cuando hayas comprobado que funciona, amplíalo para alcanzar tus objetivos. Ahora ya tienes una base real, una clientela creciente y el beneficio generado para crear una propuesta para un banco o un inversor.

Si necesitas ayuda para crear tu negocio o montar tu empresa estaremos encantados. En Vives Pons tenemos un equipo especializado en emprendedores, pymes y autónomos. Contacto:  Estamos en la calle Pare Pere 9 de Dénia (muy cerca de la Glorieta, en el centro de la ciudad). Telefono: +34 966 432 624. Mail: info@vivespons.com

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